短视频爆火，这5个细节提升转化率很重要！

截至到2020年，我国短视频行业的日活跃总用户数量预计突破10亿，相当于现在微信的日活用户数量。随着短视频行业用户数量的不断上升，平台的战略重心会从拓展用户升级到深度挖掘用户价值和增加用户粘性的方向转移。在短视频火爆的当下，提高转化率需要什么呢?

1、颜值

让网红去做带货的内容，没有任何一个号会选颜值低的。这里我们推荐几个品类供大家研究一下，分别是美妆、服装、实用型百货。首先看一下服装，这里举例的账号是呗呗兔、关小微、美妆达人桃子酱；服装品类比较好的账号有：梦梦家的小日常、寞然；实用型百货做的比较好的号有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。

这些号有个共同的特点，那就是在做橱窗、购物车这些功能之前，他们已经充分打造了人物的IP；出了购物车功能之后，他们整个的IP打造和叙事会围绕着商品来展开，设计一些简单的情节，把商品推荐给用户。因为颜值高，粉丝也愿意看。

大家可以通过看置顶以外的视频点赞量，来推测他们的播放量，评估他们的带货能力。一般来说，点赞量乘以50~70就是播放量，所以可以看到有些号的数据是非常稳定的，也有一些号已经被降权了，大家可以自己去分析。

降权的原因有很多，有的是因为没有走星图，有的是因为有违规的内容，比如违规的信息、言语里面有违禁词。这里大家要注意，看号的时候，不要看他点赞多的，而是看他之后的视频点赞量是不是稳定的。商家选号的时候也可以用这个规律。

2、信任感

这里有两个号是比较不错的，第一个是老爸评测，我们前面也说到过他，大家可以看老爸评测现在也做的更专业了，包括实验室，以及环节设计，都非常完善了。第二个号是牛肉哥严选，他打出“把洋酒价格打下来”的口号，经常上传一些各大酒庄、各大机场商场考察的视频。另外烟、酒这类产品在抖音上传视频，大家一定要注意。

我们说的信任感，你会发现做的好的账号，都是有这个概念的。不管是李佳琦带货口红，还是老爸评测，都是在不同维度上建立了一种专业性。这种IP的打造需要一定的时间和坚持的。有些团队就是比较急功近利，做了号就想变现，其实这里一定要衡量这个号IP打造的时间长短，变现能力的问题。

这里多说一下，我们以前只做内容号的时候，是提倡导粉，就是把粉丝导出来；随着抖音快手对这方面的严打，这种导粉号也越做越难。抖音的电商，包括购物车、橱窗功能等，是一个闭环的搭建，这时候大家应该把重心放到抖音推出的各种新型的产品上来，比如最近抖音出的“飞聊”，还有之前的“多闪”。

他们为什么会出这些新工具呢？他们也是看到了很多粉丝和达人的互通，以及优质内容怎样沉淀在他们的私域流量里面。目前来看呢，我个人的看法，当产品多元化的早期，大家不要急于变现，这个早期指的是粉丝10万以下；当你粉丝到了10万以上，可以去考虑购物车、橱窗等变现形式，更多的是要注意关注字节跳动本身的产品。

3、视觉冲突

大家在抖音上看过很多，漂亮的小姐姐一开始去扮丑，后面通过化妆把自己变得很漂亮，这就是视觉的冲突。但是大家已经看得习惯了，慢慢的就会有些麻木了，所以就有一些新的创意出现。

比如之前是女生扮丑比较多，现在是男生扮丑，先丑化自己，后来通过化妆进行视觉的反转。男生扮丑到最后反转成帅哥，播完率比女生的多。这其实是因为，大家对男生颜值基础差是有共识的，经过剧情再加变帅的反转，大家就会觉得很惊讶，但是女生呢，一开始颜值就很高，扮丑了就没什么人看了。

最后举几个例子，大家可以看一下，分别是黑马小明、家有老张、你的小宇、叶公子，基本上都是这种套路。他们视频第一播完率很高，第二是拍的带货视频，比如用的化妆品，在视频中进行植入，带货效果很好。

4、利用平台的基础营销功能

大家要熟悉抖音提供的各种进行商业化的工具。我们之前认为团队们对这些应该很熟悉，实际上很多团队都不太懂这一块。抖音里其实有很多的点，包括头像、头条主页、橱窗、是否直播等等，都是可以帮你做营销的，所以做的时候一定要充分利用。

那么你视频爆了之后，怎样提高你的粉丝量呢？这里给大家推荐一个非常好用的方法，就是赶紧开直播。你视频一爆，然后你开了直播，你的头像下面就会有一个live，人们点击直播的时候很有可能直接错点了关注。美秒教大家的是这种官方允许的技巧，大家灵活去使用，涨粉也是比较快的。

基础营销功能：开通商品橱窗、开通抖音小店、开通视频中的购物车、主页与头条关联并展示、参加挑战赛和热门话题，等等，都是比较常见的。

5、把产品名字放在视频封面上

为什么这样做呢？你发完视频之后不是每一个都能立刻爆，当有一个视频“中奖”了，爆了，那如果你提前设置了带有商品介绍的封面，别人到你的主页来看，就能很方便浏览来看什么视频，增加你视频的二次曝光。

这里举两个这方面做得比较好的例子，分别是李佳琦和梦梦家的小日常，他们的主页是非常容易定位到对应商品的，让观众不纠结看哪个。有的号全部封面都是一张大脸，人们点进主页也不知道看哪个，这样就损失了二次流量。

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