想玩转营销套路？你需要流量转化思维

一般来说新媒体营销的套路无非五步：第一，吸引用户；第二，提高互动性；第三，提高留存率；第四，获取流量转化；第五，让用户自主传播，也就是裂变式、口碑式营销。其中流量是一个关键词，如何通过营销获取流量以及达成流量的转化是至关重要的。今天，刘禹含就和大家分享一下什么是流量转化思维，该如何达成流量转化。

品牌是最稳定的流量池，是流量转化的根基

在竞争激烈的市场上，品牌的重要性不言而喻，是竞争的高壁垒，吸引用户的首要因素，同时从流量的角度讲，品牌是稳定的流量池，更利于流量的转化。那么，该如何塑造品牌，提高品牌对用户的吸引力呢？主要可以通过三个方法。

一、寻找差异化

想要在同类产品中凸显品牌，就不能人云亦云，要找到一个具有差异性的定位。比如瓜子二手车的“没有中间商赚差价”，戳中了消费者喜欢最低价的内心诉求；OPPO“充电五分钟通话两小时”的定位凸显了自身的功能，也是比较好的差异化定位；再比如神州专车，面对众多率先进入市场的同类品牌，将安全作为自身的定位，“除了安全，什么都不会发生”，回归到出行的本质，更容易吸引用户。那么，要如何寻找差异化呢？概括来说有3个方法，第一是侧重用户属性，强调给谁用；第二是侧重产品属性，强调干嘛用；第三是借助市场上占据领导地位的产品，进行关联定位。

二、打造独属符号

在这个快阅读的时代，大家每天接触的信息量非常大，很容易忽略你的品牌内容。如果你的品牌有一个专属的符号，并且简单清晰存在感强，就更方便对用户进行洗脑，强化品牌记忆，让消费者在购买同类产品时，第一个想到你的品牌，比如耐克、ofo小黄车等。要打造品牌专属符号可以从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等几个角度创意，如蒂芙尼独特的蓝色、可口可乐的红色、爱马仕咖啡馆等都是基于这些基本要素来定位品牌符号的。

三、植入合适的场景

如果同类品牌已经很多且对手强大，想要实现营销流量的突破，就需要从场景切入，包装品牌的一个突出卖点，积累第一批粉丝，吸引他们消费购买，等到积累足够多以后再向其他使用场景延伸。为什么特别强调场景绑定品牌？因为用户在生活中想起产品是有固定顺序的，只有当他身处某种情景下时，他才会产生需求，进而想到需求的解决方案，也即是我们的产品功能，最后才是想起品牌。“怕上火，就喝王老吉！”“装房子，找家具，就上赶集网！”等耳熟能详的广告语都是基于场景来创意的。想运用好场景营销，方法就一个，寻找用户最直接的使用场景，而且要注意的是用户的联想路径越短越好。

发挥用户自主传播效应，产生裂变

如果品牌的老用户有一定的黏性，就可以采取所有方式中成本最低、转化效果最好、持久不衰的裂变营销。毕竟亲近的朋友、同事更能种草成功，为你的品牌挖掘新的用户。目前通过微信达成裂变还是商家比较常见的方式，也有很多玩法，比如裂变海报、用户生成专属海报、朋友圈传播等，当然想要达到好的效果，关键还是内容和福利。

此外，小程序也是一种能够帮助流量转化的工具，微信用数据说话，赋予小程“思维能力”，通过细化用户画像告诉商家不同用户的详细信息，提供精细化服务。这样的好处就是一方面让用户在小程序内快速找到想要的服务，另一方面帮助商家用精确的内容与服务触达个用户，从而最大限度的促进流量转化。

想要达成流量转化，就一定要明确营销的目的，更精准的制定营销战略，准确出击。当然关于流量转化的内容还有很多，欢迎感兴趣的朋友关注刘禹含微信[liuyuhan8456]，一起探讨营销问题。