双十一怎么把“产品变礼品”！3个属性让你的产品成爆款！
时间：2018年10月31日作者：网络阅读次数：你知道，为什么结婚送钻戒当礼物吗？你知道，为什么京东购物卡会成为福利？你知道，为什么香奈儿要出限量款吗？... ...因为，很多企业会把自己的产品做成礼品，一旦大家开始送礼，特别是节日期间，单一的产品变成了礼物去输出，产品价值在提升，产品曝光度变高，就轻松实现了裂变传播。
刘禹含认为：送礼，既然是一方送给另一方的物品，送出一方一般要力求选择能够与自己的身份、地位、学识、个性、品牌相关联的物品，让对方看到物品，能够想到自己，这样才能通过送礼，达到沟通感情，增进情义，促进合作的目标。
属性一：“代表性”
（一）打造地域特色，不负黄金优势
对于不少商家而言，其产品拥有着“黄金优势”就是地域特色，可以说是土特产，也算是原生礼品。在节日期间，这样的产品可制作成礼盒礼品售出，打出当地特色，会成为馈赠亲友、递进情感的理想佳品。比如：河南的好想你枣、吉林延边的蟹田稻花香米、山西的小米等。
（二）产品定制小套路，俘获人心要靠它
很多商家在卖出自身商品时，会赠送消费者一些小礼品，但赠送的小礼品无特色、无新意，仅仅能增加部分消费者对品牌的好感度，但想要留住更多的潜在客户，这样的方式效果差强人意。禹含认为，附赠小礼物的做法没有错，但商家也需要在小礼品上下功夫，相比一个有珍藏意义、拥有价值的小礼品会更值得消费者青睐。比如：麦当劳限量Q版公仔等
属性二：“认同性”
如果说“代表性”是礼品与送礼者的关系，建立这样的关系越牢固，礼品的属性就越强，那么，礼品与收礼者之间的关系就是——认同性，商家在制作礼品就要考虑到收礼一方对礼品价值的认同感。 如果没有认同性，送礼就会变成一场误会或闹剧。比如：商家将产品做成礼品，即使质量可以，但包装普通、无高级感，买礼人一想到收礼人对这样礼物的露出“不屑”表情，试问谁还会买这样的产品礼物呢？所以，只有预期收礼方对所送礼品的价值认可，送礼者才会放心地送出礼物。这种认可，体现为价格、情感二个层面。
l 价格认同：送礼的高级境界，是让对方感到价格超值；送礼的失败境地，则是既花了钱、出了力，对方不仅不知道、不认同价格，还认为送的人是个冤大头，所以，商家在包装产品时，要在包装上、广告上尽量表明其价格，因为，彰显价值要基于被彰显者的知情，所以昂贵的奢侈品，不仅要让使用者知道价格，还要让观看者知道价格。
l 情感认同：“江小白”就是一个情感认同的代表产品，“我是江小白，生活很简单”的情感内容召唤着人们的青春回忆，无论你喝不喝酒，无论你从事何种职业，你都会被它的文案所吸引。一句句洞悉生活、细致入微的文案都能深深的扎到你心窝，让你光读文案都能醉得不行。作为礼品，江小白靠的不是价格、也不是品质，靠的就是这份情感认同，让收礼人为彼此的情感买单。禹含认为，这也是品牌营销的重要性，洞察或激发消费者需求，通过塑造高逼格品牌价值，实现价值最大化。
属性三：“稀缺性”
稀缺性是价值感的重要基础，有时候，通过制造稀缺性，有利于锁定或推高产品价值。比如限量款的推出推动了其升值预期，从而促进了产品的销量。但禹含要说的是，稀缺性也有阶梯，有限到稀少到数量停滞，再到制高点形成数量惟一来提升礼品的价值感，这样的策略，是可以策划出来的，甚至可以在原本不稀缺的品类内，人为制造稀缺。比如：I Do婚戒，就是以爱为名，相守一生，这与品牌定位、塑造品牌价值感有着密不可分的关系，找到那个“稀缺点”，就是品牌产品火爆的“制胜点”。
双十一临近，相信越来越多的商家已经磨刀霍霍“厮杀”一场，每个商家的玩法都不同，营销方式更不相同，如果商家想要尝试引爆一场节日营销活动或了解更多关于提升品牌价值感的内容，可以添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，禹含会为您提供专业的营销策略与解决方法，也期待和各位一起探讨新媒体发展动态。
