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抖音怎么玩才能更好的推销好产品?

时间:2019年03月11日作者:网络阅读次数:
抖音平台越来越火,很多企业也都纷纷入驻,想要通过抖音来将自己的产品和品牌推广出去,但是抖音到底怎么玩才能更好的推销好自己的产品呢?
 
与红人合作
 
直接找抖音红人代言,靠抖音红人的粉丝量达到传播效果。不少抖音红人接过这样的广告,通过他们的影响力来做粉丝效应,效果不错,但费用可能因人而异,有些高达几十万。
 
优势:使用场景原生,配合达人的露出,广告形式生动,用户点击率高,接受度高,互动多,能激发用户二次传播所,也能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。
 
劣势:根据合作红人的粉丝基数,因人而异。
 
病毒式营销
 
这种方式一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频,如果爆红,则能给产品带来卖断货式的销售增长,这个也是最常用的方式之一。目前火遍全网的各种“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌,比如一些快递小哥、外卖小哥配送产品的艰辛的视频,上次山竹台风过后一群外卖小哥帮忙搬运阻碍道路的大树的视频。
 
优势:有达人系的一切优势,且价格低廉。
 
劣势:没有达人自带的初始流量,所以对创意要求极高。
 
通过自身实力
 
就是先让个人红起来,然后再转化粉丝买自己的产品。只要你们公司能有这样的创意人才,其实就可以就地取材,甚至能够以这种方式让你的公司乘次机会火上一把。这也是目前玩的最多的方式,无论是微商,还是服务方,大家都在通过一些个人化的内容先涨粉,然后再带货。一旦找准自己的定位,并能成体系的创意化,坚持下来,红起来问题不大。若真的红起来了,带货更不是问题。
 
优势:在流量普遍昂贵的年代,自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费,而红人卖自己的货,自带情感和见证,转化率会更高。
 
劣势:需要自身有天赋(颜值、表现力),或者内容有创意。如果都没有,则需要专业的团队辅助。组建团队费用极高风险大。
 
抖音可以说掀起了一次企业营销新形势的热潮,玩的不好没有什么损失,玩的好了收益有时候甚至超过了很多传统的广告形式,可以说抖音是企业营销的一次变革和机遇。


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